• Выстроить понятную структуру рекламных кампаний в Авито под разные проекты домов (площади/комплектации).​

• Протестировать связки объявлений и выявить самые конверсионные сегменты аудитории.​

• Стабилизировать стоимость клика и не «сжигать» бюджет на неэффективных группах.​

• Подготовить систему к масштабированию: добавлять новые проекты/гео без потери управляемости.​

• Наладить регулярную оптимизацию по ключевым метрикам (показы, клики, CTR, расход) на уровне кампаний и групп.​

• Запущены и структурированы кампании и группы объявлений под разные проекты домов, что позволило управлять результатом по каждому направлению отдельно.​

• Получили рост объёма трафика и закрепили динамику по показам/кликам на протяжении периода ведения.​

• Стоимость клика удерживается на прогнозируемом уровне, благодаря регулярной оптимизации и отключению слабых связок.​

• Появилась прозрачная система контроля: видно, какие кампании масштабируются, какие на паузе и какие завершены.​

• Создана база для дальнейшего расширения (новые проекты/регионы) без хаоса в рекламном кабинете.

Клиент — частная строительная команда, которая выполняла отдельные виды работ (фундамент, кладка, кровля) и постепенно переходила к формату «дом под ключ». На старте не было стабильного потока обращений: загрузка бригад зависела от сезона, рекомендаций и разовых заявок.​

Ранее у клиента уже был опыт работы с подрядчиками по рекламе, поэтому изначально ожидания были сдержанными: важно было не «потестить рекламу», а получить понятную, управляемую систему привлечения клиентов. В качестве основной площадки выбрали Авито Рекламу и выстроили структуру кампаний и групп под разные проекты домов, чтобы дальше масштабировать трафик и контролировать показатели по каждому направлению отдельно.

Человек видит наше объявление на Авито и в тексте получает простой CTA: «Напишите в чат слово “Каталог”, чтобы получить каталог проектов». Это снимает лишние вопросы на старте и сразу переводит пользователя в диалог.

Дальше подключается бот: он автоматически отвечает в течение нескольких секунд и отправляет ссылку на каталог проектов по ключевому слову «Каталог». За счёт скорости ответа повышается конверсия в переходы — пользователю не нужно ждать менеджера.​

После того как человек получил каталог, бот делает мягкое догревание:

• Через сутки задаёт короткий вопрос: «Удалось ознакомиться с каталогом?»​

• Независимо от ответа, через сутки отправляет второе сообщение с полезным контентом: «В блоге показываем стройку, этапы и готовые объекты — ссылка на подписку действует 24 часа».

Зачем это нужно

Так часть людей, которые «подумают» и не готовы оставлять контакты сразу, остаются в контуре: подписываются на блог/контент и возвращаются позже уже тёплыми.

В итоге один и тот же рекламный трафик используется эффективнее: сначала даём каталог, затем прогреваем через контент и повышаем вероятность сделки без увеличения бюджета.

Связка «Авито → сегментация кампаний/групп → регулярная оптимизация» дала управляемый поток трафика и понятную систему контроля, где видно, что масштабируется, что отключается и где держится эффективность.

За счёт разделения на кампании и группы под разные проекты домов удалось точнее управлять показами и кликами, не смешивая аудитории и бюджеты в одну «кучу».

Октябрь 2025: 2,8 млн показов, 6 271 клик, расход 71 852 ₽.​

Ноябрь 2025: 5,0 млн показов, 10 655 кликов, расход 118 108 ₽.

Итого за 2 месяца: 7,8 млн показов, 16 926 кликов, расход 189 960 ₽ (средний CPC ≈ 11,2 ₽).

При среднем чеке по рынку ~7 млн ₽ ориентир по прибыли с 1 закрытого договора — ~280 000–700 000 ₽ (в зависимости от комплектации, региона и фактической маржинальности проекта); 
средний чек по проекту вырос примерно на 18%: было ~6,2 млн ₽ → стало ~7,3 млн ₽

Подписывайтесь на мой блог в Telegram:
Евгений Черных — все о продвижении